2024年，市場浪潮澎湃翻涌，競爭硝煙熾熱彌漫。在這復雜多變的環(huán)境中，云南公司卻以其獨特的戰(zhàn)略眼光和果敢的行動，開辟出一條屬于自己的發(fā)展道路，在市場的汪洋里穩(wěn)健前行，不斷拓展著自己的版圖。

　　面對復雜多變的市場環(huán)境，云南公司堅定不移地推行“屬地云南+走出云南”的雙軌戰(zhàn)略。在屬地市場的深耕細作中，云南公司將春城昆明作為核心據(jù)點，精心編織起一張覆蓋全省的營銷網絡。營銷團隊的足跡深入昆明、曲靖、紅河、玉溪、楚雄、大理等經濟活躍地區(qū)，深入調研當?shù)匕l(fā)展需求，精準把握屬地發(fā)展脈搏，將屬地市場做深做透。在昆明市五華區(qū)昭宗片區(qū)城中村改造項目的投標過程中，營銷團隊提前數(shù)月深入當?shù)厣鐓^(qū)，了解居民需求和項目背景，聯(lián)合專業(yè)設計團隊打造出一套既符合城市規(guī)劃要求，又能充分滿足居民生活需求的改造方案，贏得了業(yè)主的高度認可，最終成功中標該項目，為云南公司在屬地市場的深耕增添了一份亮眼成績。憑借對屬地市場的深度洞察和優(yōu)質服務，2024年云南公司屬地市場新簽合同額占比達到61.37%，背后是238份定制化解決方案的成功落地，這是云南公司扎根屬地、服務屬地的有力見證。

　　與此同時，云南公司也將目光投向了更廣闊的省外市場。營銷團隊背上行囊，踏上開拓征程，奔赴四川、貴州、山東、湖南、陜西等地，一舉拿下多個項目，戰(zhàn)果累累。為了進一步優(yōu)化營銷布局，云南公司結合自身資源稟賦，明確重點營銷領域。在房建領域，憑借多年積累的專業(yè)能力，云南公司成功中標空港體育中心等多個重點項目，房建項目新簽合同額占比達到37.18%。在新興市場，云南公司攜手經驗豐富的省屬國企，組建聯(lián)合體參與競爭。在玉溪市紅塔區(qū)中型水閘除險加固工程中，云南公司與合作方緊密協(xié)作，從技術方案到項目管理都精心謀劃，最終成功中標，為云南公司在水利、能源環(huán)保等新興領域的發(fā)展筑牢根基。

　　在積極拓展市場版圖的同時，云南公司也深知完善營銷體系的重要性。云南公司充分發(fā)揮主要領導帶頭攻堅、營銷人員深度跟蹤、各部門強力支撐的聯(lián)動作用，大力推動全員營銷。重點培育和打造專業(yè)市場營銷隊伍，從人員數(shù)量、專業(yè)能力、內部協(xié)同和分配激勵等方面進行全面優(yōu)化。通過定期組織營銷培訓、案例分享會等活動，提升營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)與市場敏銳度；建立科學合理的分配激勵機制，充分激發(fā)營銷人員的積極性，增強市場營銷的整體合力。

　　從蒼山洱海到巴山蜀水，云南公司在2024年鋪展的不僅是一張市場版圖，更是一部用鋼筋混凝土寫就的轉型史詩。

　　標準筑基 履約立信

　　2024年，云南公司緊緊以項目履約為有力抓手，深度聚焦標準化建設與精細化管理，在安全、質量、進度等關鍵領域呈上了一份令人矚目的成績單。這一年，云南公司不僅成功達成“零事故、零投訴”的優(yōu)異目標，更憑借一系列切實可行的務實舉措，將項目履約水平提升到了新高度。

　　“標準化不是掛在墻上的冰冷標語，而是要刻進骨子里的行為習慣?！边@是云南公司全體員工對標準化建設的深刻認知與堅守。云南公司以中國中冶工程項目管理手冊作為行動指南，借助工程項目履約會、現(xiàn)場深度調研、季度全面檢查等多元形式，讓標準化流程真正融入每一位員工的日常工作。如今，標準化管理手冊的藍色封皮已然成為每個項目部不可或缺的“標配”，翻開內頁，不同顏色標注的進度節(jié)點，記錄著企業(yè)履約能力的蛻變軌跡。

　　在筑牢標準化建設根基的同時，安全質量管控工作同樣不容忽視。安全質量管控猶如一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。云南公司在安全管理方面持續(xù)深耕，不斷夯實基礎，全面深入排查隱患，精心織就了一張密不透風的安全防護網。2024年，云南公司領導班子以身作則，帶隊深入一線達378人次，排查出885條隱患，并全部整改到位，成功實現(xiàn)了“安全、職業(yè)健康事故為零”的優(yōu)異成績。在質量管控方面，云南公司通過4次技術質量大檢查，實現(xiàn)了對Ⅰ類及以上項目的100%覆蓋。從原材料的質量檢驗，到施工工藝的規(guī)范操作，再到成品的質量驗收，每一個環(huán)節(jié)都嚴格把關，不放過任何一個細微之處，確保項目質量經得起時間的考驗。全年未發(fā)生質量事故，也無環(huán)境事件或投訴，真正做到了“建一個項目，樹一座豐碑”。

　　面對復雜項目的履約難題，云南公司機關部門主動擔當作為，定期收集并分析項目進度完成情況，對在建項目履約、科技、質量、安全等過程全方位管控。云南公司領導班子更是深入一線包保督導，協(xié)調資源、組織技術攻關，最終制定了科學合理的施工方案，確保了項目順利推進。這種“領導帶頭、部門協(xié)同”的工作模式，已然成為解決項目難點、堵點的有力保障。

　　2024年，云南公司用實際行動詮釋了“履約就是信譽”的理念。從標準化建設的穩(wěn)步推進到精細化管理的深入實施，從安全質量管控的嚴抓不懈到難點問題攻堅的全力以赴，每一步都走得堅定有力、扎實穩(wěn)健。

　　體系賦能 效益躍升

　　2024年，云南公司以落實“大商務”管理體系各項要求為指引，將精細化管理的觸角延伸至經營全鏈條，從標前評審到結算閉環(huán)，每一個環(huán)節(jié)都彰顯著企業(yè)向管理要效益的決心和智慧。

　　在標前評審和入口合同管理環(huán)節(jié)，云南公司秉持高度負責的態(tài)度，全力追求目標成本測算的合理性與市場貼近性。在每一個項目投標前，組織專業(yè)團隊對項目進行全方位、多維度評估，深入剖析合同條款中的潛在風險，強化前端風險防控。中標后的標后洽談以及簽訂后的交底工作同樣嚴謹細致，對入口合同中的風險進行全面精準識別并科學合理分解。2024年，云南公司圓滿完成4個項目的入口合同標前審核、6個項目入口合同洽談、4個項目入口合同簽訂工作，入口合同評審率和交底完成率均達到100%，這一成績猶如堅實基石，為項目后續(xù)的順利實施筑牢根基。

　　在項目系統(tǒng)策劃管理方面，云南公司始終堅持目標導向，要求中標項目盡早開展合同體系策劃、經濟策劃，合理安排時間進行出口合同招標，全力打通出口合同簽訂通道，保障項目順利履約。在物資采購方面，堅持集約化采購，招標上網采購率和公開招標采購率均為100%，全年完成物資、服務、分包招標采購共計83個，定標金額達數(shù)億元，為項目建設提供了充足且優(yōu)質的資源支持。

　　“二次經營”成為云南公司提升項目效益的關鍵利器。云南公司通過加強施工圖預算與概算對比，密切關注利潤偏差原因分析，強化過程資料收集整理等一系列有力舉措，全面提升項目經營質效。在項目結算管理上，云南公司采取雙線并行策略。一方面緊盯入口結算，制定全年結算目標，根據(jù)項目規(guī)模及結算難度，制定考核方案，按節(jié)點推進入口項目結算；另一方面嚴控分包結算，按照“寬進嚴出”結算原則，嚴格執(zhí)行公司結算各項管理規(guī)定。2024年完成分包合同結算23項，結算金額達1.85億元，確保了資金回籠的高效與安全。

　　2024年，云南公司通過“大商務”管理體系的全面深入推行，實現(xiàn)了經營管理的提質增效。從標前評審的細致入微到結算閉環(huán)的嚴謹規(guī)范，每個環(huán)節(jié)的精打細算，都為企業(yè)高質量發(fā)展注入了強勁動力。

　　底線思維 行穩(wěn)致遠

　　2024年，云南公司以風險防控為基石，在合規(guī)管理、涉訴信訪、債務化解等方面精準發(fā)力，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展構筑起堅實屏障。

　　在合規(guī)管理的征程中，云南公司強勢構筑起堅不可摧的“三道防線”機制，將合規(guī)要求像細密的絲線般緊密貫穿至每一個業(yè)務環(huán)節(jié)。全力加強首席合規(guī)官履職，充分釋放其在合規(guī)管理領域的核心引領作用。重點推進合規(guī)審查工作，對經營管理活動中的不當行為果斷亮出“紅牌”，實行“一票否決”，從源頭上斬斷違規(guī)行為滋生的苗頭。強化合規(guī)運行，將合規(guī)建設的觸角深深穿透到項目一線，紀檢部、審計部如同盡職的“偵察兵”，不定期對項目的財務資金、物資采購、招投標等工作展開全方位監(jiān)督檢查，成功實現(xiàn)合規(guī)風險控制的無縫覆蓋。2024年，云南公司所有重大項目決策審批均由常年法律顧問出具書面法律意見書，確保決策的合法性；簽訂的書面合同均在授權委托范圍內，真正將合規(guī)風險“零容忍”的理念貫徹到底。

　　面對涉訴信訪風險，云南公司果斷采取“早發(fā)現(xiàn)、早化解”的高效策略。2024年新發(fā)案件27件，通過調解、判決等靈活方式成功化解案件17件，勝訴率達88%。不僅如此，云南公司還建立了定期隱患糾紛排查機制，堅持“抓早、抓小、抓苗頭”，及時發(fā)現(xiàn)并處理潛在的糾紛和矛盾。對于上級單位交辦的各類信訪事件，云南公司成立專項工作組，認真落實辦理，及時反饋辦理結果。在中小企業(yè)款項清理工作中，云南公司同樣成立專項工作組，認真對待每一條投訴線索，積極與相關方溝通協(xié)調，及時解決問題，全年累計收到投訴線索11項，辦結4項，辦理中7項，未形成負面輿情，有效維護了企業(yè)與合作方的良好關系，促進了企業(yè)社會形象的提升。

　　債務化解是云南公司風險防控的重頭戲。在騰俊冷鏈項目中，化債專項小組與政府部門反復溝通協(xié)調，詳細匯報項目的實際情況和困難，最終爭取到專項補助資金，實現(xiàn)了逾期應收款清零。在巴中扶貧搬遷項目中，團隊創(chuàng)新采用“不打折+分期回收”模式，根據(jù)項目的實際情況和政府的財政狀況，制定了合理的還款計劃，成功收回政府化債資金。全年累計完成百余萬元以房抵債協(xié)議簽約，昭通客運站項目實現(xiàn)執(zhí)行回款。通過一系列行之有效的債務化解措施，讓云南公司有效降低了債務風險，為企業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的財務環(huán)境，使企業(yè)得以輕裝上陣，在市場競爭中穩(wěn)步前行。

　　從合規(guī)管理的“鐵面無私”，到涉訴信訪的“化干戈為玉帛”，再到債務化解的“精準施策”，云南公司用一項項務實舉措，精心織就了一張嚴密的風險防控網。

　　人才鑄魂 基業(yè)長青

　　人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源，是推動企業(yè)破浪前行的澎湃動力。2024年，云南公司以人才強企戰(zhàn)略為引領，匠心鑄造強勁的“人才引擎”，精準實施靶向育才策略，精心構建科學考核激勵機制，全方位打造了一支高素質、高效率的人才隊伍，為企業(yè)蓬勃發(fā)展注入源源不斷的強勁動力。

　　云南公司精心打造“人才引擎”，根據(jù)人才專業(yè)特長和項目人才需求，鼓勵各專業(yè)領域人才跨部門、跨項目流動，充分發(fā)揮內部人才市場作用。2024年，機關職能部門及項目部關鍵崗位共調整、交流使用青年干部43人次。不僅讓人才在更適配的崗位上發(fā)光發(fā)熱，充分施展自身優(yōu)勢，還促進了不同部門和項目之間的經驗交流與知識共享，使企業(yè)的整體運營效率大幅提升，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，增強了企業(yè)應對復雜市場環(huán)境的靈活性和創(chuàng)新能力。

　　在激活人才流動活力的同時，云南公司在做優(yōu)“人才質效”方面，堅持“靶向”育才，緊密圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務需求，有的放矢地做好用證取證工作，為員工提供貼心、全方位的服務保障。2024年，云南公司在人才培養(yǎng)方面收獲累累碩果，新增一級建造師12人次，注冊安全工程師2人，一級注冊造價工程師1人，新增高級職稱2人，中級職稱13人。這些新增的專業(yè)人才和資質，將有力助力云南公司承接更多高難度項目，提升云南公司在行業(yè)內的技術競爭力，為云南公司拓展業(yè)務版圖奠定堅實的人才基礎。

　　云南公司還堅持“逗硬”考核，構建全流程考核機制，解決“考而不究”“考用分離”的問題，將考核結果與薪酬、崗位晉升、評優(yōu)評先、后備干部隊伍、績效分配等緊密掛鉤，讓考核真正發(fā)揮出激勵和約束作用。2024年，云南公司共對2名問題突出的項目管理干部進行免職處理，2名考核排名靠后的項目管理干部予以降級處理，解除勞動合同4人。通過嚴格的考核機制，成功激發(fā)了員工的工作積極性和創(chuàng)造力，營造了“比學趕超”的良好工作氛圍，促使員工們不斷突破自我，提升能力和素質，為云南公司的發(fā)展傾盡全力，形成了員工與企業(yè)共同成長、共同進步的良好局面。

　　潮平兩岸闊，風正一帆懸。當2024年的奮斗畫卷緩緩收卷，云南公司已站在新的歷史坐標：屬地市場根基如榕樹盤根，省外布局似春藤蔓發(fā)，管理體系若江河奔流。展望前路，這支鐵軍擊鼓催征，必將在“雙軌拓疆”的壯闊征程中，繼續(xù)以“破浪前行”的姿態(tài)，在市場的浪潮中乘風破浪，書寫更加輝煌的篇章。